Pare de desperdiçar seu tempo com conteúdo descartável de uso único. Comece a criar conteúdo perene.

Nas últimas décadas, temos produzido cada vez mais plástico anualmente. São plásticos de uso único, descartáveis. Na verdade, já fabricamos tantos resíduos plásticos, que já não sabemos mais que fazer com eles. Aí nós tentamos educar as pessoas a reciclar e reutilizar materiais plásticos. Mas todos nós sabemos que a melhor maneira de nos livrarmos de plásticos de uso único é não fabricá-los.

Então por que começar um artigo sobre conteúdo falando sobre plástico? Bem, porque estamos fazendo exatamente a mesma coisa com conteúdo. Os profissionais de marketing têm criado tantas peças de conteúdo descartáveis de uso único que terminaram por inundar todos os canais de comunicação. Certa vez um colega chamou isso de “sopa de conteúdo”, em referência ao termo “sopa de plástico”, já utilizado no contexto ambiental. A única diferença é que nós não poluímos os oceanos com esse conteúdo. Mas desperdiçamos tempo, energia e dinheiro valiosos em conteúdo descartável e datado. Nós fazemos isso apenas para marcar presença ou talvez porque as empresas careçam de uma estratégia de longo-prazo e tendam a focar em metas de curto prazo.

Mas e se nós empreendêssemos nossos esforços na criação de conteúdo perene? Conteúdo inspirador e relevante para nossas audiências, durante um longo, longo tempo? Não apenas quando você, como profissional de marketing, se vê obrigado a alcançar suas metas. Mas também quando cria conteúdo relevante para sua audiência em todos os momentos em que seus ela esteja aberta a ele ou necessite dele.

Tente se lembrar do conteúdo que você criou nos últimos 24 meses. Quantas peças permanecem relevantes em algum momento da jornada da sua audiência? Você criou uma base de dados com conteúdo perene para sua própria plataforma? Ou a maior parte do seu tempo e orçamento foi alocada na criação e distribuição de campanhas veiculadas por tempo limitado? E caso tenha criado conteúdo perene, você o trata da mesma forma? Ou é apenas conteúdo se deteriorando nas seções obscuras do seu website?

Invista em conteúdo perene

Deixe-me fazer uma comparação entre isso e o mercado de ações. Você não colocaria todo o seu dinheiro em apenas uma ação visando um resultado em curto-prazo. Ou colocaria? Você também deve investir em papéis que trarão lucro em longo-prazo. E é claro, você dividirá seu capital em uma diversidade de ações e fundos. E quer saber de uma coisa? Conteúdo é sua “galinha dos ovos de ouro”. Comece a investir agora e verá resultados ano após ano. Um efeito colateral benéfico é que isso terá uma influência positiva nos seus resultados de busca orgânicos.

Mas como fazer isso?

Não é tão difícil. A única coisa que você precisa entender é que nem todo conteúdo que você cria no trimestre A é relevante para todos os membros da audiência naquele mesmo trimestre. Quando você investe na criação de uma base de dados de conteúdo perene, sua audiência pode consumir conteúdo criado no trimestre A, B ou C, ou no ano seguinte, da mesma forma. Compare-o com uma série do Netflix que esteja pronta, esperando que a audiência a maratone de uma só vez, ou episódio por episódio. Sua audiência decide quando deseja ou precisa fazer isso. Você apenas tem que estar pronto.

Trate seu conteúdo como conteúdo perene

Talvez você já esteja criando conteúdo perene. Porém, como eu disse antes, você tem que tratá-lo dessa forma. Uma armadilha comum é o fato de que muitos profissionais de marketing têm usado o cenário atual, como a pandemia de COVID-19, para abordarem seus temas. Não há nada de errado com isso, mas você também pode encontrar uma maneira de criar uma peça de conteúdo (ou talvez eu deva chamá-la de episódio) de uma maneira que ainda possa ser usada no ano que vem? Pode ser um jogo de palavras, um novo parágrafo introdutório, ou caso seja conteúdo em vídeo, uma cena adicional que pode substituir aquela que se refira ao cenário atual.

Divida seu tempo e seu orçamento em conteúdo perene, crescimento de audiência e campanhas.

Esteja preparado para a mesma guerra de conteúdo entre marcas como já tem acontecido no mercado de streaming. Conteúdo é o seu bem mais valioso. Sem conteúdo, nem um serviço de streaming nem uma marca possuem qualquer valor. Portanto, repense sua estratégia e seu orçamento. Você pode dividi-lo em três aportes?

1. Que percentual do seu orçamento pode ser alocado na criação de conteúdo perene?
2. Que percentual você precisa para distribuição de conteúdo visando o crescimento de sua audiência?
3. E que percentual você precisa para um conteúdo datado, baseado em evento ou campanha?

A última parcela do investimento também pode ser aplicada ao conteúdo perene que você já criou. Apenas adicione contexto, notícias e tempo antes de distribuí-lo. Quanto mais você focar na criação de conteúdo perene em longo-prazo e construir audiências no percurso, mais valor sua marca terá ao longo dos anos. E este é o investimento mais estável e valioso que você pode obter usando seu orçamento de marketing.